金沙电玩app 宝宝零食品类电商消费趋势

一、行业整体概况

宝宝零食是针对 6 个月至 3 岁婴幼儿的专用食品，在成分、营养等方面有严格标准，涵盖谷物类、肉蛋类等多个品类。近年来，受精细化育儿理念普及和居民生活水平提升影响，中国婴幼儿零辅食市场规模稳步增长，2019 年为 365.3 亿元，2024 年达 559.1 亿元，预计 2025 年将升至 619.6 亿元，全球占比持续提升。

消费需求上，妈妈群体核心关注安全与营养，60% 担心添加物问题，近五成顾虑零食缺乏营养；同时，锻炼宝宝咀嚼、抓握能力及适应多样口味也是重要需求。奶味零食供需双高，高钙营养类存在供需缺口，增长潜力突出。购买渠道方面，线上以京东、淘天为核心，线下母婴店是首选，95 后妈妈更倾向于线上做攻略、线下看实物，跨平台比价后等待折扣下单。

二、线上渠道趋势

（一）市场格局

2023-2025 年，抖音、淘系双平台宝宝零食销售额先降后升，整体增长平缓，核心原因是均价持续下行，“以价换量” 成为行业核心策略。淘天规模收缩，2025 年 1-9 月销售额 6.5 亿元，抖音增长明显，同期销售额 4.1 亿元，累计销量增幅达 89%，成为线上增长核心。

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（二）品类表现

淘宝渠道中，宝宝饼干是唯一高规模正增长品类，2025 年 1-9 月销售额 1.69 亿，同比增长 18%；其余品类多呈停滞或衰退。抖音渠道品类活力更高，金沙电玩城app下载果肉条、肉肠等品类高增长，宝宝酸奶增速达 1649%，潜力显著。

（三）品牌竞争

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小鹿蓝蓝稳居双平台第一，淘宝市占 17.4%，抖音增速 21.0%。淘宝头部品牌集中度高，英氏、宝宝馋了等增长强劲；抖音品牌增长更迅猛，中小品牌爆发力突出，市场竞争更分散。低价走量成主流，小鹿蓝蓝等头部品牌以 20 元以下低价产品占据高销量。

三、“以价换量” 核心原因

资本涌入导致市场饱和，产品同质化严重；线上渠道主导，平台促销常态化击穿价格体系；新生儿数量下滑，市场进入存量竞争；消费者理性回归，性价比需求主导；头部品牌低价策略引发行业连锁反应，推动整体均价下滑。

四、头部品牌案例

小鹿蓝蓝作为三只松鼠旗下品牌，定位儿童高端健康零食，抖音渠道占比 57%，双平台品类结构互补。其以 <50 元低价产品为核心，搭配爆品组合，短视频种草贡献 40%+ 营收，通过 “主话题 + 核心品类话题” 传播，达人矩阵分层赋能，头部达人破圈、肩部达人垂直种草、腰部达人转化，构建了稳定的销售体系。

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发布于：广东省

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